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联邦国际快递依靠差异化竞争实现后来居上
作者：思比特速递 发布于：2017/3/8 21:19:32 点击量：
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深圳思比特物流有限公司专注于香港小包,香港邮政小包,香港EMS等国际快递的优质服务。
从联邦国际快递和UPS业务结构和客户结构对比上看，联邦国际快递在实效性更强的空运业务占据优势，主打高端客户市�。籙PS则在价格相对低廉的陆运件占据优势。
1.联邦国际快递：隔夜快递市场&UPS：国内陆运
第一、2007年，国内隔夜快递在联邦国际快递中收入占比24.1%，而国内陆运快递在UPS中收入占比67.4%。
第二、根据 Mergeglobal 统计的数据，我们看到在航空快递市场上，尤其是隔夜快递市场联邦国际快递占主导地位，而USPS在延时派送领域具有极强的竞争优势，UPS排第二，联邦国际快递排名第三。
在陆路快递市场，UPS一家独大，远超市场一半份额，占据绝对霸主定位。
联邦国际快递更强调产品的时效性，而UPS更强调产品的经济性。将联邦国际快递和UPS的业务进行拆分，二者业务虽有交叉，但是其定位差异极其清晰：联邦国际快递主攻隔夜快递市场，而UPS的优势依然在国内陆运速递市场。
这与其发展历史也密不可分：1971年，联邦国际快递首创隔夜快递，采用轴辐射的快递网络, 在UPS尚未涉足的蓝海中以庞大的投资规�；竦昧顺晒Γ欢笥只ê较咄卣挂滴�，将大量资金投资于系统技术，提高效率。UPS 通过并购整合，构筑覆盖全美的陆运网络，奠定自己在陆运市场的王者地位。
2.客户结构：联邦国际快递更为高端
从客户群体分析，二者也存在比较明显的差异。可以看出，电子及医药等价值高且时效性极高的行业，联邦国际快递的占比更高，而快速消费品和零售通常情况下单价低一些而且时效性要求低一些，而这正是 UPS的优势，其占比远高于其他行业。
3.系统整合：UPS略胜一筹
UPS在内部资源整合方面，走在了全球物流企业前列。这样能够极大化资源利用效率。由于各业务板块特性不同，而且整合受到各种因素的制约和印象，在联邦国际快递内部很难短时间完成。
将联邦国际快递与UPS的发展历程进行对比发现，联邦国际快递的成功最初在于极强的创新精神， 而UPS由于具有先入者优势，具备良好的基础，更早地开展国际快递业务，同时也涉足金融服务、商品零售等更多领域。
1971年，联邦国际快递首创隔夜快递，在UPS尚未涉足的蓝海中以庞大的投资规�；竦昧顺晒�。梳理联邦国际快递的历史，我们发现联邦国际快递作为快递市场的后进入者，在UPS已占据绝对优势的陆运市场切入是困难的，选择 UPS当时尚未进入，而且处于散乱状态的空运市场切入是成功的原因之一。联邦国际快递的成功也来自于其近似疯狂地投资，创始人史密斯在开始就倾尽全部家产，并募集了9,600万美元的风投资金，购置33架飞机，形成了一定的航线网络，才奠定了自己的立足之地。
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